纪律性 好的纪律打造好的团队，以前总觉得经理管得不严，自己可以偷懒，可以迟到，可以忽视公司制度。虽然没有犯过什么错，但结果证明这样大大影响了我们的战斗气氛。

　　规范性 以前都是不拘小节的，大大咧咧、马马虎虎，这个学期开始注意细节，从简单的填写表格开始到回访记录的完整性;从着装服饰开始到谈校长的话术流程;从开班主任会议时的配合默契再到沟通老师的统一性，这些都做了改变，虽然刚开始会很痛苦，只要坚持一段时间，优秀就会变成习惯。

　　时间观念 这个学期很累但很充实，以前一天最多操作五个学校就收工回家，今年我们一天甚至可以做到十几个学校。狠下心来逼自己一把;在单位时间内，才会有更多的收获。

　　资源利用率 只要是经理分给我的学校，无论大小、远近人、数多少，我都把它当成最后一个学校来对待!捐赠部兄弟拿文件、做公关、陪喝酒很不容易，所以我们都要最大限度的去开发，去