时隔半年，对于讲班和市场环境颇有些生疏，以往的状态和经验在实际操作中显得并不是那么得心应手，要想跟上瞬息万变的市场节奏，我们得随时准备好因时而变，因“市”而变。

　　很荣幸成为2013年的金牌讲师，在此借助“锐博之家”跟各位家人们分享一些关于讲班的个人心得，希望大家多交流，多分享，多提宝贵意见。借用韩老师的话加上自己的改编，多提宝贵意见的家人，今年一定行大运，发大财。 Let’s Go!

　　在我看来，讲班可分为两种路线：第一，专业型。 第二，个人魅力型。下面对以上两点进行简单的阐释。

　　专业型

　　专业型具备以下三个条件：

　　· 熟练掌握产品特点：功能以及在实际应用中的好处。

　　· 学生的需求，家长的需求和老师的需求。

　　· 丰富的市场经验。

　　专业型在市场中的应用：

　　专业型就是卖产品的功能和服务。一般情况下，走专业型路线的以男孩子为宜。在市场被同行业操作较少和市场比较配合的情况下，单纯去卖我们的产品还是比较容易的。在这种情况下，无论是专业型还是个人魅力型都比较适合实际市场操作的。